数字で語れる経験を武器に。外資ITを目指す学生の実践

今回登場するのは、コンカーのインサイドセールス（SDR）でひときわ存在感を放つ山田さんです。将来の外資系IT企業への就職を明確に見据え、「学生のうちから実務レベルの圧倒的な経験を積む」という強い覚悟を持って、コンカーの長期インターンに参加されました。

■ 長期インターンを始めたきっかけを教えてください

もともと別の外資系IT企業でインサイドセールスのインターンを経験されていた山田さん。将来は外資系IT企業の第一線で働きたいという強い想いを抱く中で、社会的な影響力が大きいプロダクトに携わりたいと考えるようになったといいます。

「インサイドセールスとしての自身のスキルをさらに引き上げたい」

そう考え、次なる成長の舞台としてコンカーへの挑戦を決められました。

■ コンカーを選んだ理由を教えてください

日本を代表する多くの大手企業が導入している、業界トップクラスの経費精算ソリューションを扱っている点に強く惹かれたと語る山田さん。

「学生という立場でありながら、社員に近い裁量を持ってビジネスの最前線に取り組める環境は、他ではなかなか得られない経験だと思いました」

また、最先端のITソリューションをBtoBビジネスとして提供する中で、開発されたプロダクトの価値を自ら市場に広げていく役割にも強い関心を抱くようになり、それがコンカーを選んだ大きな理由のひとつとなっています。

■ 実際の業務内容を教えてください

現在はインサイドセールスとして、商談創出をミッションに業務を担当されています。単に活動量をこなすだけでなく、商談数や有効商談化率といった「定量的な成果」を常に意識しながら日々取り組んでいるといいます。

特に印象に残っているのは、自ら戦略を立ててアプローチし、役員クラスの方から直接アポイントの機会をいただけた経験です。

「社員の方々からのアドバイスをもとに『自分なりの戦略』に落とし込んで実行することで、成果に繋げることができました」

■ 仕事のやりがいを感じる瞬間はどんなときですか？

自分の成果が明確な「数字」として可視化される点に、大きなやりがいを感じているといいます。また、コンカーではインターン生であっても一人のプロフェッショナルとして扱われます。

「自分のアプローチ手法について、社員の方から質問を受けたり、チーム内で共有できたりすることも、モチベーションに繋がっています」

一方で、すでに他社製品を導入している企業に対し、限られた短い電話の時間の中でコンカーの価値を伝えることには難しさもあります。それでも、マネージャーや先輩社員と密にディスカッションし、改善のPDCAを回し続けるプロセスを楽しんでいるといいます。

■ インターンを通じて成長したと感じる部分はありますか？

限られた短い時間の中で、相手にとっての「真の価値」を整理して的確に伝える力が身についたと実感しているといいます。実践的な経験を積み重ねることで、自信を持ってお客様にご提案できるようになりました。

■ どんな人にインターンに来てほしいですか？

「将来、IT業界や法人営業、カスタマーフェイシング（顧客折衝）の仕事に興味がある人におすすめです」

学生のうちから実務レベルの経験を積み、大きく成長を遂げたいと考えている人にとって、非常に良い環境だと山田さんはお話しされました。