業務の幅を広げたい。その想いが導いたインサイドセールスの挑戦

今回インタビューに登場するのは、コンカーのインサイドセールスチーム（SDR）で働く畑山さん。
前職での経験を通じて「もっと幅広い業務に挑戦したい」という強い想いを抱き、コンカーの長期インターンへとステップアップを果たしました。
学生でありながら、裁量を持ってビジネスの最前線で経験を積み続ける畑山さんのリアルな姿をお届けします。

■ 長期インターンを始めたきっかけを教えてください

大学時代、身近な先輩が長期インターンに打ち込んでいる姿を見たことが最初のきっかけだったと言います。
当時は飲食店でアルバイトをしていましたが、「学業と両立しながら、社会人に近い経験ができる」という点に強く魅力を感じ、長期インターンという働き方に興味を持つようになりました。

学生のうちから実務に近い経験を積むことで、将来の選択肢をより広げたいと考え、インターンへの挑戦を決意しました。

■ コンカーを選んだ理由を教えてください

実は畑山さん、前職でも医療・介護系のM&A仲介会社でインサイドセールスのインターンを経験していました。
ただ、そこでの業務内容はアウトバウンドコールが中心。インサイドセールスとしての「業務の幅」が限られている点に、少し物足りなさを感じていたそうです。

コンカーのインターンでは、アプローチ先の選定からコール、さらにはインターン生であってもイベントへの参加ができるなど、非常に多岐にわたる業務に携われる環境に惹かれ、 「ここなら、インサイドセールスとしてより実践的で深い経験ができる」 と確信したことが、応募の決め手です。

■ 実際の業務内容を教えてください

現在は、アウトバウンドおよびインバウンドのコールを中心に、イベントのフォローやリスト作成など、幅広い業務を担当しています。

最近では自身の希望もあり、公共領域の業務にも携わるなど、自ら挑戦の幅を広げています。

特に印象に残っているのは、これまで担当者の方との接点しかなかった企業様に対し、自ら戦略を立てて「役職者の方」へ直接アプローチを試みた経験です。 実際に部長クラスの方にご面談の機会をいただけ、その後、案件化にまで繋がったことは、畑山さんにとって大きな成功体験となりました。

■ 仕事のやりがいを感じる瞬間はどんなときですか？

「やはり、自分自身が獲得したアポイントが新しい商談に繋がったとき、最もやりがいを感じます」と畑山さんは語ります。

また、月次の振り返りにおいて、アポイントの獲得率が向上していることを「数字」として明確に確認できたときは、 「営業スキルが着実に身についている」 と、自身の成長を明確に実感できる瞬間だそうです。

もちろん、すでに他社システムを導入している企業様や経費精算の領域に対して最初は関心が薄いお客様へのご連絡には難しさがありますが、その試行錯誤のプロセス自体が学びへと繋がっています。

■ インターンを通じて成長したと感じる部分はありますか？

「相手にどうすれば関心を持ってもらえるか」、その適切な『伝え方』を深く考える力が身についたと実感しています。 数多くの経験を重ねる中で、「自分なりに工夫してアプローチする姿勢」が自然と定着するようになりました。

■ どんな人にインターンに来てほしいですか？

「好奇心を持って、新しいことにどんどん挑戦できる人に向いている環境だと思います」と畑山さん。

IT業界や営業職に興味があり、「自分の可能性をもっと広げたい」と考えている人にとっては、多くの学びと成長の機会があるインターンです。